El Time to Market es un proceso que trata de optimizar el tiempo de lanzamiento al mercado de un nuevo producto, con el objetivo de aventajar a la competencia. De este modo, consigues reducir efectivamente tus costes de producción, liberando tiempo para actividades de alto valor.
¿Qué es Time to Market?
El Time to Market puede referirse a dos realidades:
- Tiempo de comercialización de un producto.
- Lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado.
En cuanto a la primera realidad, el tiempo de comercialización es el tiempo necesario para crear y desarrollar un producto hasta que se considera que está lo suficientemente maduro como para ser lanzado al mercado. Es una etapa crucial del ciclo de vida del producto.
La reducción del tiempo de producción te permite:
- Una mayor rentabilidad.
- Un mejor posicionamiento en el mercado.
- Una mayor competitividad al conseguir los primeros clientes.
- Una posición como referente, al ser el primero en proponer la tecnología.
- Una gestión de proyecto complementaria más eficaz.
- Una mejora continua y la posibilidad de establecer la metodología ágil.
Por otro lado, la segunda realidad se refiere al momento mismo en que el producto o servicio se lanza al mercado. Esto no debe elegirse a la ligera, sino cuando:
- El mercado esté lo suficientemente maduro.
- Tu producto o servicio esté suficientemente desarrollado.
- La competencia no sea demasiado fuerte.
Indicadores del Time to Market
Para medir el tiempo de llegada al mercado, es necesario saber la fecha de inicio y la fecha de finalización. La dificultad radica en que cada empresa tiene su propio contexto y diversos criterios.
Los principales indicadores del tiempo de llegada al mercado son:
- El comienzo del diseño del producto.
- La prueba de concepto.
- El fin del diseño del producto.
- El comienzo de su desarrollo.
- El final del desarrollo del producto.
- El inicio de la producción.
- El lanzamiento del producto en el mercado.
- El establecimiento y la clara aplicación de procesos de producción hasta alcanzar una «velocidad de crucero».
Como habrás comprendido, los indicadores para medir el tiempo de llegada al mercado no solo son subjetivos -dependen del contexto de cada empresa-, sino también difíciles de medir. Por ello, es importante tener en cuenta los siguiente puntos que aporta:
- Acelerar la toma de decisiones.
- Adoptar métodos para estructurar las etapas de tu proyecto más rápidamente.
- Priorizar las etapas para centrarte en las de mayor valor añadido.
- Dominar la información de punta a punta.
La naturaleza misma del producto, las tecnologías utilizadas para desarrollarlo o la gestión de los recursos humanos son factores que influyen en el cálculo del Time to Market.
Los beneficios del Time to Market en un Sistema de Gestión
Reducir el time to market (TTM) con un ERP (Enterprise Resource Planning) implica optimizar los procesos y agilizar la implementación del sistema. Desde Ibermática somos conscientes de que para las pymes industriales es importante este aspecto y es por ello que aquí hay algunos consejos que pueden ayudar a lograrlo:
- Establecer requisitos claros: Antes de comenzar la implementación de un ERP, es fundamental definir claramente los requisitos comerciales y operativos. Esto incluye comprender los objetivos del proyecto, identificar áreas de mejora y definir los procesos clave que se deben abordar.
- Selección adecuada del ERP: Asegúrate de elegir un sistema ERP que se adapte a tus necesidades comerciales y que tenga características específicas para reducir el TTM. Busca proveedores confiables con una amplia experiencia en implementaciones rápidas y exitosas.
- Implementación ágil: Adopta un enfoque ágil para la implementación del ERP, dividiendo el proyecto en fases más pequeñas y manejables. Esto permite la entrega temprana de valor y la capacidad de ajustar y mejorar continuamente el sistema a medida que avanzas.
- Personalización mínima: Evita personalizar en exceso el ERP, ya que esto puede aumentar considerablemente el tiempo de implementación. En lugar de ello, busca adaptar tus procesos comerciales a las mejores prácticas recomendadas por el sistema.
- Capacitación adecuada: Asegúrate de capacitar adecuadamente a los usuarios finales en el manejo del ERP. Esto mejorará la adopción y reducirá el tiempo necesario para familiarizarse con el nuevo sistema.
- Integración y automatización: Aprovecha las capacidades de integración del ERP para conectar diferentes sistemas y automatizar flujos de trabajo. Esto reducirá la duplicación de tareas y agilizará los procesos comerciales.
- Comunicación y colaboración: Fomenta una comunicación efectiva y una colaboración transparente y constante entre los miembros del equipo de implementación del ERP y los usuarios finales. Esto ayudará a resolver problemas rápidamente y mantener el proyecto en marcha.
Recuerda que, aunque un ERP puede ayudar a acelerar el TTM, también requiere un enfoque estratégico y una planificación adecuada. Cada organización es única, por lo que es importante adaptar estos consejos a tus circunstancias específicas.
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